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新东方月薪3500的董宇辉,为什么别人挖不走?
发布日期:2022-09-07 17:20    点击次数:86
当有同行来挖人俞敏洪知道生意做对了

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在直播带货火出圈后,新东方股价连日大涨。人气主播董宇辉在直播间说:“大家不要看那些,关我什么事,我一个月基本工资才3500。”俞敏洪啃着手里的水果样品,眯着眼问他:“这个过程中这么长时间直播,只拿3000多块钱工资,没有绝望过吗?”“确实每天都很绝望,要不是找不到更好的……”

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这段对话当然只是直播时两人的玩笑话,董宇辉当然不会只有3500元身价。这位“兵马俑老师”值多少钱?最近,新东方开始在招聘网站上公开招主播,开价月薪5万-6万元,算是间接解答了这一问题。事实上,作为俞敏洪的头马,董宇辉对于整个直播行业而言可谓无价之宝。许多同行企业也信了他“想找更好的”的玩笑话,向他伸出了橄榄枝。但俞敏洪却十分淡定加笃定,他自信能把这一批为他抢下第二春的年轻人们留住,同时也在考虑未来更多的事,既为了人才,也为了更有野心的商业版图。01“已经有机构来挖人了”直播带货出圈后,俞敏洪在直播间里“大方”宣布:明天给董宇辉发1股!看着一脸懵的小董,老俞补充了一句:“不少钱啦,今天我们1股已经涨成6块钱了。”“说话间就从原来的6毛涨到6块,这也是10倍的增长了。”董宇辉打着哈哈笑纳。

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10天后的现在,新东方在线的港股经历连日震荡,昨日报收17.5港元/股,相比6块又翻了几番。同时,东方甄选抖音直播间的粉丝数已经在10天时间里从300万暴涨到了1807.9万,热度之持久出乎许多人预料。那么靠这“一股”,俞敏洪留得住人吗?“现在的确有机构开始挖他们了。”老俞在近日的直播中透露。“虽然他们是在新东方成长起来的,但在为新东方做出这么巨大的贡献后,如果在利益上不给他们承认,那么就是新东方的不对。”他坦言,至少会从三个方面来留住人才。一是给这些年轻人应得的待遇,让他们的付出获得相应的回报;二是为他们提供一个好的发展平台,支持他们,让他们有施展才华的空间。三也是最重要的一点,就是给他们提供更好的成长机会,“我不希望把他们变成赚钱的工具,没跑的时候拼命用他们赚钱,榨干他们,这不是我对新东方人的态度。”

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说这话的时候,俞敏洪应该会想起很多人的名字,比如罗永浩。对于这些人的出走,老俞的确有过反思,结论是激励措施不够到位,没能把他们从雇佣的员工变成合作的伙伴。“放到全国,他们当时在新东方拿的也是最高工资,但我没充分预估到这些优秀老师的爆发力,这直接导致在互联网转型时代,一大批老师自己出去创业。”如果现在这些直播的老师经历了足够的成长,觉得新东方平台不够大了,俞敏洪很乐意见到他们主动走出去。“从新东方走出去的人太多了,或多或少还是我的朋友,每年常常一起聚会。如果现在这批年轻人到时候自己出去干了, 腰封我也会继续兴高采烈地帮助他们。新东方之前有一批出去的管理者都是我投资的,投资他们干和新东方一样的事。”02或开电商学院“重操旧业”在留人的同时,俞敏洪也在考虑着如何壮大队伍。在他的计划里,“东方甄选”单个直播间似乎只是一个起点,带货业务火爆后,新东方已经成立了6家分支机构,包括文创、图书分公司等。

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同时,他们在平台上做出品类更细分的布局,抖音上开起了“东方甄选之个护美妆”“东方甄选之3C数码”“东方甄选之文创”等品牌旗下多个不同的垂类官方账号。一个直播带货矩阵,正在以令人咋舌的速度建立起来。理所当然的,俞敏洪需要更多的董宇辉们来撑起这个体系。而且有小董珠玉在前,目前人气颇高的顿顿、YOYO、七七等直播老师也都表现出了极高的业务水平,这些人为新东方的主播设立了一个标准,很可能是其他后来者同类机构难以接近的鸿沟。最近,新东方开始在招聘网站上公开招募主播,开出月薪5万-6万元。按年薪算的话,已经接近了原本新东方教育的头部名师身价。

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在直播带货行业,虽然无法和机构头部主播动辄一两百万年薪相比,这也是一个有着极强竞争力的薪资水平。招人事急,但俞敏洪对于未来人才培养并不着急,他的思路仍会落在教育的老本行。6月20日,他在直播中透露,未来计划开设电商学院,以前教人英语,现在教人怎么直播带货。“不为挣钱,而是为了让中国主播的整体水平提高一个层次。”事实上,在董宇辉、顿顿等人靠“双语卖货”出圈之后,很多人忽视了一点,就是他们在展示文化素养的同时,对于卖货这件事本身的业务水平也绝对是过硬的。他们能把肚子里存了多年的知识当做素材,巧妙嫁接到手中要推荐的货品上,卖大米时轻吟两句苏轼,讲讲他和爱人的感人故事,也能毫无违和感。

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同时这些年轻人反应极快,对于倒数上架这一整套流程和商品数字极为敏感,记忆力超群,这些本事也超过了大部分的主播前辈。新东方当然不是第一个开电商学院的先锋,这样的培训机构自从直播带货行业火了之后就存在了,你曾经可以在杭州找到无数个类似的学校培训班。到了最近,罗永浩也在2月开启了“交个朋友之电商学苑”,在直播间卖电商培训课程,“进阶营”售价高达20800元。而俞敏洪的底气在于,他深知新东方教育以往的成功在此刻是可以复制的。成熟完善的教学方法,不会因为从教雅思GRE变成教卖货而打折扣,更何况他们还留着那么多厉害的老师,如今也有了亲身直播经验。03农产品质量问题的背后热度持续不退,理所当然的有许多人拿着放大镜在找新东方的问题,负面声音在这几天集中爆发。首先是关于定价,直播间卖的鲜食玉米,平均售价6元/根。有媒体做了比较,发现在当地特产店或农户直销的同类玉米,只卖4-5元/根。又有网友发现,就在抖音某些助农直播间,鲜食玉米一根只要3元左右,不少人开始吐槽东方甄选卖得贵。对此,董宇辉的回应是“谷贱伤农”,“一个东西如果彻底没有利润,那么农村种地的人就会越来越少,所以价格不能太低。”

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新东方的农产品价格无优势,质量问题也被推到了聚光灯下。在某投诉平台,已经有了几条产品质量投诉,包括发霉、涨袋,关联商家拒绝赔偿等。本周一,“东方甄选被投诉桃子霉烂长毛”登上微博热搜。有消费者曝光称,自己从直播间购买的陕西水蜜桃开箱后发现约四分之一霉烂长毛,尽管商家很爽快地全额退款了,但这位消费者表示对“甄选”二字没了信心。多家媒体报道该新闻后,评论里不少人指出了不合理之处,“水蜜桃13日就由快递驿站代收,你15日才去取,现在这么热的天桃子不烂才怪。”也有人将矛头对准了商家,表示是商家发了普通快递而没有发生鲜快递所导致的。

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在抖音带货的范畴里,农产品并不算好生意,佣金比例高,投流费用高,同时损耗率大,尤其是在现在夏季,多地物流又因疫情不畅的情况下,可想而知会遇到很多售后问题。俞敏洪曾经把“助农”作为转型电商的初衷,现在和消费者最大矛盾恰恰正发生在助农产品上。目前他给出的答案是:正在尝试自建供应链,未来大力发展自营产品。对于转型后的新东方来说,真正的挑战可能从现在才开始。主播是门面,妙语连珠是锦上添花,熬了半年,新东方靠这些“表面功夫”极为高调地迈进了直播带货的门槛。现在起拼的就是内力,产品质量、价格优势、供应链……董宇辉们帮不上这些忙,还是得靠俞敏洪自己想辙。

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“从去年年底我决定做东方甄选,决定以农产品为主要带货品,一直就受到了社会各界的各种质疑,有同情的、有讥讽的、有惋惜的,但很少有人觉得新东方能够做成功。”即便是苦撑半年没成功,俞敏洪还是咬牙坚持了下来,就是因为他相信帮助农民致富是一件挺好的事,又能用上新东方老师能说会道的特点,所以会坚定不移地做下去。在10天前,媒体将他捧上天的时候,他发文说这些赞誉在意不得,更不能骄傲,不管是批评还是赞誉全都笑纳。“我们知道前路漫漫,更多的艰难困苦在等着我们,但志合者,不以山海为远。”文、编辑/Cardi C 本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。